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跨越百年的长青密码——访溯高美索克曼大中华区执行总裁罗黎阳

日期：2022-03-16

罗黎阳

Andy Luo

■ 溯高美索克曼大中华区执行总裁

同济大学电气工程学士，拥有二十余年销售经验，曾担任通用电气工业系统事业部负责人、施耐德电气全球副总裁，2021年起担任溯高美索克曼大中华区执行总裁。Andy崇尚充分授权，同时鼓励团队之间协作，秉承以结果为导向、重视员工展现的价值观。

面向未来，最重要的战略就是实现真正的本土化，形成本土制造、本土创新以及本土研发。第二点，就是尽一切可能推进市场的全覆盖。第三点也比较重要，就是数字化转型。简而言之，溯高美索克曼想做一个100岁的年轻人。

溯高美索克曼（Socomec），法国百年家族企业，专注于为低压电网提供专业的解决方案。2022年，溯高美索克曼正逢百年华诞。100年的成就与创新，使得它提供的电能方案更安全、更高效、更具可持续性。100年的发展与合作，它与客户、供应商以及合作伙伴一起共同提高能源效率。100年的研究与开拓，让它找到并实施了最具突破性的解决方案。这是一个续写百年传奇的独立家族企业的故事。

日前，Ftimes杂志专访了2021年走马上任的溯高美索克曼大中华区执行总裁罗黎阳先生。他认为，100年来，溯高美索克曼专注于配电系统的安全性以及应用系统的安全性。整个公司的理念长期延续了溯高美索克曼的家族文化，也贯穿了整个公司的管理逻辑。溯高美索克曼的价值观是责任、开放、承诺，正是这一核心价值观才能支撑这家公司承载百年，历久弥新。

小而美续写百年传奇

“一个公司的发展就是一段旅程，由拥有共同愿景和价值观的人来完成。”Socomec全球CEO Ivan Steyert如此概括公司的发展理念，这也成为溯高美索克曼实现百年基业的长青密码。

Socomec集团的历史始于法国阿尔萨斯，一名叫约瑟夫·西亚特（Joseph Siat）的有经验的纺织工程师的后院。1922年4月22日，他成立了莱茵河畔建筑电气公司。在对各种电气附件进行试验后，他迅速转向开关、断路器和其他基于保险丝的解决方案，以防止电流控制仍然很差的不可预测变化。

从1945年起，在他的儿子皮埃尔和莫里斯·西亚特的共同管理下，该公司继续发展，并于1953年改名为 Socomec。20世纪80年代，公司进入了一个新阶段:在Bernard Steyert的领导下，Socomec成为一家国际公司，并扩展了其在能量转换和电力电子领域的专业知识。

2010年，创始人的曾孙Ivan Steyert接管了管理层。他继续集团的国际化进程，并创建了E’nergys，为Socomec的设备和产品提供完整的互联服务。这是应对能源转型和数字转型挑战的关键。

30年前，溯高美索克曼正式进入中国市场，到今天为止，在中国市场增速迅猛。溯高美索克曼大中华区执行总裁罗黎阳先生非常看好中国市场。“对我们来说，有一个战略是非常明确的，中国对溯高美索克曼在全球的布局举足轻重。尤其在2021年，虽然经历了疫情影响，中国市场在集团全球业务中是增速最快的区域，中国仍然是全球唯一实现经济高速增长的主要经济体，它体现了整个中国经济的韧性。包括，我们看到了国家‘十四五’规划在一些关键行业中的投入，跟溯高美索克曼关注的市场紧密相关，这对于我们未来在中国市场实现增长，也是强有力的信号。我们对中国市场非常有信心，也在持续加大本土化的公司战略，包括人员的增长，技术研发中心的设立，都是我们对中国未来市场的承诺。”

罗黎阳认为，从中国市场的发展规律来看，中国政府有着非常清晰的中长期规划。分析历史数据，中国政府都是说到做到的。因此，对中国市场进行未来研判时，毫无疑问会将“十四五”规划作为企业发展的指导方向，“‘十四五’规划中重点定义了未来中国经济的重点投资行业、重点行业，投资的方向就在那里；我们也能获知整个行业未来的增长点是什么……这些讯息在‘十四五’规划中都能找到清晰的界定。”

溯高美索克曼在这些领域做了非常详尽的分析，结合其所关注的行业领域，包括公司技术的投入以及应用领域都是息息相关的。同时根据“十四五”规划中的一些重点机会，溯高美索克曼对资源布局也做了相应调整，以确保能够紧紧跟上未来中国的发展脉络。“我们看到未来更多的机会出现在新能源、高新技术制造、半导体芯片等领域，在互联网和大数据应用的推动之下医疗、公共设施、机场、医院等落地场景焕发出更大的潜能。”

创新精神溶于Socomec血脉的DNA

作为2021年最新加入溯高美索克曼大中华区的新掌门人，罗黎阳眼中的Socomec拥有令人欣赏的特质。因素有三：第一点，它在配电领域是一家非常专业的公司，它专注于自己的产品线，并用心打磨这些产品到极致，通过优异的技术应用为客户提供品质优良的定制化产品。它是细分行业的佼佼者，市场占有率极高。第二点，它对中国市场的重视程度，包括它对中国市场的投入。第三点，溯高美索克曼总部对中国市场团队充分授权。作为一家外资企业，这对凸显中国团队的创造力意义深远，也在很大程度上提升了组织内部的效率，对市场反馈的及时性。

罗黎阳解读了溯高美索克曼的产品特点，就是应用在一些非常关键的配电应用当中，比如说医院、数据中心，包括高新制造中的芯片制造，其特点在于这些领域的用电必须确保万无一失，这是产品的核心点。大量的研发投入都是为了确保技术应用的稳定性和安全性。它对极端应用环境的容错率为零，最终需要确保100%的可靠性。同时，Socomec也看到在新能源市场、碳中和储能等领域，其中很多配件应用正在进行从交流到直流的趋势转变。在这一方面，溯高美索克曼非常自豪，由于长期在研发上的大量投入，直流应用技术也处于全球领先。

创新，已成为溶于溯高美索克曼血脉的DNA。其创新精神主要体现在三个层面上。首先，是依托于客户应用的创新，非常聚焦于特定行业。由于Socomec长期关注，与用户之间形成极强的关联性或者说关注度，让它能够充分预测未来的技术变革，协助客户预判未来的挑战，对行业痛点做出明确的剖析。由于能够对客户做到深度了解，也能及早为客户提供其应用领域上的创新。

第二点是对整个技术层面的创新，溯高美索克曼在专注的领域内，是全球乃至中国标准委员会成员，也是行业标准的起草者，这充分证明了其对行业的专注，始终在行业标准中占有相对主导的地位。

第三点是针对区域内的创新，Socomec鼓励中国本土化的创新，以确保创新是与其中国客户紧密结合的。除了在欧洲建立创新中心，目前他们也在中国建立了自己的研发团队，将在中国设立本土化的研发中心。

“三专精神”成为细分行业的头部

去年郑州遭遇水灾，溯高美索克曼的售后团队24小时待命援持郑州地铁。溯高美索克曼的很多产品，其在应用领域的关键性，比方说提供地铁供电，它非常考验产品在专业领域上的服务能力和应急响应能力，这也是溯高美索克曼配电解决方案的核心优势。“确保团队到达现场后可以迅速找到故障点，对故障情况实现迅速研判。同时，因为我们在全国设有自己的备件仓库，也能帮助我们及时调配应急物资或备件，实现了地铁供电保障的迅速恢复。”罗黎阳说道。

在溯高美索克曼的企业理念中，有一个核心理念——“三专”精神。所谓“三专”正是专注、专业、专一，这也是罗黎阳进入溯高美索克曼后归纳总结的核心理念，代表着其在行业领域中的多年建树。“专业，溯高美索克曼从产品的专业到行业的专业毫无疑问，类似于我前面说的郑州地铁的案例。作为一家专业的配电系统解决方案供应商，我们从解决方案到服务，能够让客户真正放心地把这些重要的应用设备、应用场景交给我们。甚至包括在标准委员会里扮演的角色，都能充分说明我们得到了行业专家、客户的充分认可。”

为什么“专业”？是因为Socomec足够专注，也能保持长期专注。在溯高美索克曼长达100年的历史中，经历过各种诱惑，但最终它依然坚持在垂直领域内足够专注，而不是盲目扩张产品线、业务线，开发新领域，跨进完全不熟悉的行业。可以说，这也是溯高美索克曼跨越百年的长青密码。

“专一”在于对客户乃至合作伙伴始终如一的并肩前行。面对经销商、代理商，溯高美索克曼都是把他们真正当作合作伙伴看待的，这是多年实现差异性竞争的重要原因。“当客户真正愿意和我们携手开疆拓土时，我们会本着中长期的发展理念精诚合作，携手同行。”

站在100年的历史节点上，对于溯高美索克曼而言，未来的核心战略亦是对中国乃至亚太市场有着非常明晰的愿景。罗黎阳信心满满：“面向未来，最重要的战略就是实现真正的本土化，形成本土制造、本土创新以及本土研发。第二点，就是尽一切可能推进市场的全覆盖。第三点也比较重要，就是数字化转型。简而言之，溯高美索克曼想做一个100岁的年轻人。”

作为一家家族企业，溯高美索克曼有着“家”的氛围，员工职业发展、走心关爱双线并线，获得2021中国好伯乐“年度价值雇主”可谓实至名归。

对话 罗黎阳

（F: Ftimes A:Andy Luo）

F 除了对技术革新和市场变化的关注，溯高美索克曼也拥有卓越的专业人才，这是公司突围的制胜关键，可否谈一下我们的人才观？

A 首先，我们非常看重员工的忠诚度。员工在溯高美索克曼任职的时间越长，被公认为价值越大，我们会优待这些忠诚度很高的员工。我们也在意员工在核心领域中的专业度，他未必需要是全才，但一定需要是专才。其次，我们也希望员工具有开放性思维，因为整个社会的迭代速度非常之快，行业的变迁速度也包括应用技术的发展已远远超过第一次、第二次工业革命。就人才而言，他是否能够始终保持开放的心态，以及对新鲜事物的学习力和领悟力至关重要。第三点，就是员工需要具有目标性，拥有较好的自驱力来适应行业的迅速变迁，公司的快速发展。他的职业愿景也能和公司发展同步。

F 溯高美索克曼荣获了2021年度“中国好伯乐”——年度价值雇主称号，您觉得获此殊荣最大的优势是什么？

A 企业文化亦是核心，在中国，我们有很多形式的企业文化活动，包括员工俱乐部，一方面，让员工真正地体会到溯高美索克曼的理念和家人一般的企业氛围，给到员工更多人文关怀。另一方面，给予员工各类培训，始终关注人在组织内的发展。例如，创建专门的领导力论坛，针对不同层级员工的专项培训，以及领导力的培训、职业技能的培训覆盖线上线下。还有一个方面是，我们给予员工充分的认可和授权，每个季度对优秀员工给予绩效奖励。在这个体系中，我们鼓励员工之间的组织协同，鼓励跨部门联动，让他们深刻感受到自己的付出被认可，让员工在组织内部获得更高的认同感和价值感。

F 对于希望加入溯高美索克曼的年轻人，有哪些建议？

A 对于年轻人来说，我最希望看到的是他们能带来改变。现在的年轻人是未来的生力军，包括整个市场的变化，未来由于客户的年轻化，在溯高美索克曼组织体系内部，我也希望通过年轻人带来组织的年轻化。第二点，我希望不论公司愿景还是他们的个人职业发展都能拥有明确的目标。另外一点，就是开放精神，我不希望大家工作得“苦哈哈”，而希望营造轻松的工作氛围，让伙伴们充分享受工作的乐趣，同时能在工作与生活之间找到很好的平衡。

F 请问在您的职业生涯中，最大的成就感来自哪里？最大的压力和挑战又是什么？

A 之前，我在GE待了14年，聚焦亚太区的配电行业，之后，又在施耐德担任了2年的全球副总裁，从职业发展而言，我最大的成就在于能够真正去定义一些针对中国市场增长的战略，推动公司根据这些战略去投资，最终实现了公司业务的增长。包括在GE时，推动了本土的合资企业以及本土的销售战略，最终让公司的中国市场业务极速增长。当时，制定了销售战略、合资战略以及公司产品战略，它让我特别有成就感。因为你足够了解中国市场，才能合理定义适合中国业务增长的战略，并能说服全球总部来中国投资，以结果为导向证明当年战略的可行性，我觉得这才是富有意义的挑战。

职业中面临的挑战一直都有，例如市场的变化，受到新冠疫情影响，也包括2008年的金融危机等等带来行业性的挑战。其实，挑战是贯穿始终的。但是就我个人经验来看，很多时候挑战往往预示着新的机会。当变化来临时，人的第一反应可能是悲观焦虑，这种心态对真正解决问题是没有任何帮助的。面对挑战和变化，如果能以正面的心态去面对，常常预示着转机。经济下行，业务下降可能也说明组织架构的效率需要调整，这更需要一个开放积极的心态，机遇与挑战通常并存。

F 创新，是溶于溯高美索克曼血脉的DNA。能否具体解读一下我们的创新精神主要体现于哪些层面？